2025年1月，陳天科加入了洛陽銷售部，負(fù)責(zé)耀華洛陽公司銷售工作。他通過一系列精準(zhǔn)的策略調(diào)整，為公司開辟了新的增長路徑。今天，讓我們走進(jìn)他的“市場攻堅記”。
 

　　穩(wěn)定價格的“壓艙石”
 

　　陳天科用最短的時間，梳理客戶、規(guī)范區(qū)域市場。對內(nèi)，他統(tǒng)一銷售口徑和價格體系，加強(qiáng)渠道管理；對外，他根據(jù)市場變化，進(jìn)行一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。他帶領(lǐng)團(tuán)隊建立了以洛陽為核心，周邊相鄰城市相協(xié)調(diào)的差異化銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定了銷售基本盤，為價格調(diào)整贏得了可操作空間。
 

　　切入市場的“破冰斧”
 

　　“客戶的信任是基石。只有讓他們真切感受到我們的產(chǎn)品價值與專業(yè)服務(wù)，才能建立長久合作。”陳天科帶領(lǐng)團(tuán)隊深入下游加工企業(yè)，了解終端對玻璃尺寸、厚度的特殊需求。他們與生產(chǎn)團(tuán)隊多次溝通、共同研究，實現(xiàn)了洛陽公司“三分板”的突破。此外，每月重點收集客戶特殊訂單，“定尺”產(chǎn)品月均銷量1.5萬重箱，既拓寬了銷售渠道，又實現(xiàn)了產(chǎn)品附加值的增長。
 

　　“每一次成功突破，都源于對客戶的真誠、對目標(biāo)的執(zhí)著、對專業(yè)的尊崇、對困難的堅韌。”這是陳天科的信條。
 

 

　　提升品牌形象的“攀登者”
 

　　在滿足定制化需求的同時，陳天科和他的團(tuán)隊并未放棄對高端市場的追求。他通過3個月的市場調(diào)研，密切聯(lián)動生產(chǎn)團(tuán)隊，致力于生產(chǎn)出遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的頂級產(chǎn)品；瞄準(zhǔn)高端建筑幕墻、高檔家裝等市場，逐步推出“零缺陷”“家裝級”大板等產(chǎn)品。
 

　　這不僅是質(zhì)量的提升，更是品牌的重塑。他們用實際行動向市場傳遞了一個清晰信號：耀華玻璃是高品質(zhì)玻璃解決方案的提供者。
 

　　“爸爸，你什么時候能陪我去游樂場呀？”每當(dāng)提到女兒，陳天科的眼中總會掠過一絲愧疚。他坦言：“雖然錯過了很多陪伴她成長的時刻，但我希望用行動告訴她，人生從不會辜負(fù)每一個努力奔跑的人。”
 

　　今年9月，陳天科肩負(fù)重任，奔赴更具挑戰(zhàn)性的西南市場，開啟與耀華宜賓銷售團(tuán)隊的并肩征程。
 

　　“一起努力，讓耀華的品牌在這里扎根、發(fā)光！”——這是整個團(tuán)隊共同的信念，也是他們對公司、對客戶最真誠的承諾。
 

　　前方或許充滿挑戰(zhàn)，但他們已準(zhǔn)備好用專業(yè)與堅韌，寫下新的答案。