2025年1月,陳天科加入了洛陽銷售部,負(fù)責(zé)耀華洛陽公司銷售工作。他通過一系列精準(zhǔn)的策略調(diào)整,為公司開辟了新的增長路徑。今天,讓我們走進(jìn)他的“市場攻堅記”。
穩(wěn)定價格的“壓艙石”
陳天科用最短的時間,梳理客戶、規(guī)范區(qū)域市場。對內(nèi),他統(tǒng)一銷售口徑和價格體系,加強(qiáng)渠道管理;對外,他根據(jù)市場變化,進(jìn)行一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。他帶領(lǐng)團(tuán)隊建立了以洛陽為核心,周邊相鄰城市相協(xié)調(diào)的差異化銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定了銷售基本盤,為價格調(diào)整贏得了可操作空間。
切入市場的“破冰斧”
“客戶的信任是基石。只有讓他們真切感受到我們的產(chǎn)品價值與專業(yè)服務(wù),才能建立長久合作。”陳天科帶領(lǐng)團(tuán)隊深入下游加工企業(yè),了解終端對玻璃尺寸、厚度的特殊需求。他們與生產(chǎn)團(tuán)隊多次溝通、共同研究,實現(xiàn)了洛陽公司“三分板”的突破。此外,每月重點收集客戶特殊訂單,“定尺”產(chǎn)品月均銷量1.5萬重箱,既拓寬了銷售渠道,又實現(xiàn)了產(chǎn)品附加值的增長。
“每一次成功突破,都源于對客戶的真誠、對目標(biāo)的執(zhí)著、對專業(yè)的尊崇、對困難的堅韌。”這是陳天科的信條。
提升品牌形象的“攀登者”
在滿足定制化需求的同時,陳天科和他的團(tuán)隊并未放棄對高端市場的追求。他通過3個月的市場調(diào)研,密切聯(lián)動生產(chǎn)團(tuán)隊,致力于生產(chǎn)出遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的頂級產(chǎn)品;瞄準(zhǔn)高端建筑幕墻、高檔家裝等市場,逐步推出“零缺陷”“家裝級”大板等產(chǎn)品。
這不僅是質(zhì)量的提升,更是品牌的重塑。他們用實際行動向市場傳遞了一個清晰信號:耀華玻璃是高品質(zhì)玻璃解決方案的提供者。
“爸爸,你什么時候能陪我去游樂場呀?”每當(dāng)提到女兒,陳天科的眼中總會掠過一絲愧疚。他坦言:“雖然錯過了很多陪伴她成長的時刻,但我希望用行動告訴她,人生從不會辜負(fù)每一個努力奔跑的人。”
今年9月,陳天科肩負(fù)重任,奔赴更具挑戰(zhàn)性的西南市場,開啟與耀華宜賓銷售團(tuán)隊的并肩征程。
“一起努力,讓耀華的品牌在這里扎根、發(fā)光!”——這是整個團(tuán)隊共同的信念,也是他們對公司、對客戶最真誠的承諾。
前方或許充滿挑戰(zhàn),但他們已準(zhǔn)備好用專業(yè)與堅韌,寫下新的答案。